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Wenn innerhalb der Familie oder im Gesellschafterkreis keine tragfähige Nachfolge möglich ist, kann der Verkauf eine geordnete Lösung sein. Vor einem Käuferprozess sollten Ziel, Rollen, Zustimmungen, Informationsweitergabe und Mindestbedingungen intern geklärt werden.
Zur ÜbersichtEin Verkauf kann sinnvoll sein, wenn kein geeigneter interner Nachfolger vorhanden ist, die Rollen unklar bleiben oder ein strategischer Käufer bessere Fortführungschancen bietet.
Bevor Unterlagen geteilt werden, sollte intern klar sein, wer verkauft, wer im Unternehmen bleibt und welche Mindestbedingungen gelten.
Vinkulierung, Mitverkaufsrechte, Zustimmungserfordernisse und Aufgriffsrechte können einen Verkauf ermöglichen oder blockieren.
Sobald ein Käuferprozess beginnt, werden Due Diligence, Kaufvertrag, Garantien und Closing zentral. Dann sollte die Nachfolgeplanung mit Transaktionsberatung verbunden werden.